Bezpłatna konsultacja
W czasie 20 minut rozmowy:
- Skupimy się na poznaniu Twoich problemów i wyzwań związanych z budowaniem marki, jej wizerunkiem, komunikacją oraz rozwojem i zwiększaniem pozycji w branży.
- Przedstawimy wstępną koncepcję działań, która będzie adekwatna do możliwości firmy i branży, zasobów oraz budżetu.
- Odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.
Jeśli wspólnie uznamy, że dobrze się rozumiemy to umówimy rozmowę pogłębiającą. W oparciu o nią przygotujemy wstępną ofertę współpracy.
Bróg Pipes
Ożywienie marki, wzrost renomy i liczby ponownych zakupów
Czas realizacji
4 miesiące
Podejście
Pragmatyczny proces™
Jaki są efekty naszych działań w kontekście biznesowym
Ożywienie marki
Mimo pozycji lidera produkcji w Polsce pracownia fajek działała po cichu i uaktywniała się jedynie w ramach corocznych świąt i wydarzeń tematycznych. Dziś marka w większym stopniu aktywuje odbiorców, zwiększyła się liczba osób mówiących o marce, a także publikujących zdjęcia z produktami z przemyskiej pracowni.
Wzrost renomy
Na opiniotwórczym forum gromadzącym społeczność fajczarzy wspomnienie ówczesnej marki Mr. Bróg wywoływało liczny odzew jej antyfanów. Aktywnie dawali upust swoim emocjom i wpływali na nowych adeptów tego hobby. Dziś po serii działań wizerunkowych marka cieszy się większą przychylnością społeczności oraz poleceniami.
Wzrost liczby ponownych zakupów
Zwiększył się wskaźnik osób powracających i dokonujących zakupów w sklepie internetowym.
Podczas wydarzeń tematycznych stoisko Bróg Pipes cieszyło się większym zainteresowaniem, a to przełożyło się na odnotowane rekordy sprzedaży.
Klient i jego sytuacja
Dotychczasowa marka Mr. Bróg będąca zarówno nazwą pracowni jak i nazwą serii tańszych produktów cieszyła się uznaniem głównie nowych fajczarzy oraz tych, którzy traktują fajkę głównie jako przedmiot użytkowy. Jednak wśród tych zaangażowanych od lat wielbicieli fajki i kolekcjonerów nie była postrzegana jako produkty porządane za sprawą tańszej linii fajek z gruszy, która przyćmiła serie Wincent oraz Zibi.
Potrzeby i cele projektu
Pierwszym celem projektu było uporządkowanie i uwspółcześnienie wizerunku pracownii oraz jej marek produktowych. Jednak najistotniejsze zadanie postawione przed nami to wzmocnienie renomy marki, która nieco się rozmyła pod wpływem tańszej linii fajek.
Najtrudniejszym celem projektu stała się promocja marki i jej oferty, która podlega restrykcjom prawnym i ograniczeniom w reklamie.
Strategia
Zrozumienie i odkrywanie
Pozycjonowanie marki
Wyodrębniliśmy trzy grupy fajczarzy o zupełnie różnych motywacjach oraz skłonności do wydania określonych sum na zakup fajek. Uznaliśmy, że pod każdą z tych grup stworzymy submarkę z dedykowaną ofertą oraz odmienną tożsamością (wizerunek i komunikacja).
- Fajka tylko jako przedmiot użytkowy – grupa osób, która czerpie przyjemność z palenia, bardziej skupiają się na aspektach użytkowych fajki oraz dobieraniu tytoniu.
- Fajka jako atrybut wizerunku – choć ta grupa osób oczywiście też ceni rytuał palenia, tak znacznie większą uwagę przykłada do wyglądu fajki i jest skłonna wydać większe pieniądze na nią.
- Fajko jako obiekt kolekcjonerski i wyrafinowana forma sztuki – grupa ludzi poszukująca niepowtarzalnych perełek oraz tzw. autografów, czyli fajek wykonanych przez znanych mistrzów fajkarstwa. Skłonni do dużych wydatków.
Tożsamość marki
Nazewnictwo
Chcąc rozwiązać problem wizerunkowy polegający na kojarzeniu ówczesnej pracowni Mr Bróg z fajkami niskobudżetowymi podjęliśmy decyzję o sprowadzeniu marki Mr Bróg do roli submarki produktowej oraz wykreowaniu nowej nazwy pracowni, nienacechowanej negatywnymi skojarzeniami.
Tym samym marką główną stała się nowa nazwa pracowni Bróg Pipes, a submarkami adresowanymi do konkretnych grup docelowych zostały: Mr. Bróg, Wincent, Zibi
Narracja i komunikacja
System wizualny marki pracowni
Kreując wizerunek marki pracowni chcieliśmy, aby podkreślał on wieloletnią tradycję oraz dziedzictwo, które to sympatycy fajczarstwa i fajkarstwa obdarzają tak dużym zainteresowaniem i uznaniem.
Dlatego tworząc system wizualny postanowiliśmy nawiązać do wykorzystywanego blisko 30 lat temu intensywnego koloru pomarańczowego. Aby całości nadać większej wyrazistości, system wizualny wzbogaciliśmy o opracowane ilustracje przypominające ryciny. Całość została zbalansowana tak, aby ukazać że marka mimo pielęgnowania historii idzie z duchem czasu i nowoczesną estetyką.
System wizualny submarek
Aby móc dogodnie eksponować i promować produkty postanowiliśmy stworzyć 3 zupłenie kontrastowe tożsamości wizualne dla każdej z submarek.
Submarka Mr. Bróg
Submarka Wincent
Submarka Zibi
Content
Fotografia produktowa
Ze względu na to, że fajki są produktem ocenianym w dużej mierze przez ich estetykę istotne było ich pokazanie w należyty sposób.
Zrealizowaliśmy sesję produktową, która dzięki odpowiedniemu przygotowaniu oświetlenia wydobyła walory fajek. Ponadto ustandaryzowana forma ich prezentacji udogodni odbiorcom porównywanie modeli i wyobrażenie sobie ich proporcji.
Materiały marki
Materiały reprezentacyjne
Znakowanie
Projekty opakowań
Biorąc pod uwagę fakt, że dla niektórych importerów fajek z poszczególnych krajów opakowania nie są istotnym elementem wpływającym na sprzedaż (produkty są eksponowane w witrynach lub sprzedawane on-line) musieliśmy zaprojektować opakowania ekonomiczne, które nie zawyżą ceny.
Jednak chcąc zadbać o względną atrakcyjność oraz charakterystyczność stworzyliśmy wyraziste banderole, których nadruk w ekonomiczny sposób można dostosować do poszczególnych regionów świata lub wątków tematycznych.
Stworzyliśmy serię opakowań ozdobnych, sprzedawanych w ramach taktyki up-sellingu (sprzedaż produktów o wyższej wartości). Od teraz odbiorcy mogą otrzymać opakowania standardowe lub dokupić opakowania ozdobne, a marka tym samym zyskała nowe dodatkowe źródło zysku.
Strona internetowa
Zastanawiasz się jak zacząć?
Umów bezpłatną konsultację.
Podczas 20 minutowej rozmowy telefonicznej przedstawisz nam kluczowe wyzwanie z jakim się mierzysz w biznesie lub marketingu. My wskażemy wstępną koncepcję rozwiązań.
